У меня таксопарк, в мае брали 8 ларгусов разом. Делюсь как было, потому что многие думают что опт это сразу минус 20%.
Первое предложение от дилера: цена по прайсу, плюс по 35 тысяч допов на каждую (коврики, сетка, сигналка). Я сразу сказал что допы не нужны, сигналки ставим свои под мониторинг. Ответ: без пакета только поштучно и в листе ожидания.
Дальше две недели переписки, параллельно запросил ещё двух дилеров в области. Итог: корпоративная скидка от производителя (она есть, но про неё не говорят сами), допов ноль, плюс бесплатная первая доставка в парк. Экономия на 8 машинах вышла около 420 тысяч против первого предложения. Лизинг через партнёра салона не брали, у нас свой.
Нормальный результат. С дилерской стороны скажу: опт для нас не так выгоден, как кажется. Бонус от дистрибьютора считается за штуки, и восемь машин одному клиенту это плюс к плану. Но маржи с них ноль, на них не заработаешь ни на кредите, ни на страховке. Поэтому и начинают с допов.
Насколько знаю, у Лады программы для юрлиц и ИП отдельные, условия меняются почти каждый квартал. Спрашивайте прямо в отделе корпоративных продаж, менеджер в зале может и не знать.